Wer fragt, der führt! – Das ist ein schon lange bekannter Grundsatz im Verkauf. Die Ja-Straße ist dabei ein einfaches Werkzeug um in einem Verkaufsgespräch zügig zu einem positiven Abschluss zu kommen. Aber zunächst mal etwas Theorie! Wir Menschen sind alle Gewohnheitstiere. Wir gewöhnen uns schnell an neue Umstände, denn das vereinfacht unser Leben. Genau […]
Kennen Sie die Situation: Sie haben gerade mit dem Kunden den Preis und das Produkt abgeschlossen, Sie haben bereits viele Zugeständnisse gemacht doch im letzten Augenblick macht der Kunde noch einen Rückzieher und möchte noch einen Rabatt, eine Dreingabe oder sonnst etwas haben? Oder er baut einen weiteren Vorwand auf? Beispiel aus einem Küchenstudio: […]
Kennt ihr auch das Problem? Ihr bekommt von einem Unternehmen eine Rechnung, die offensichtlich falsch ist. Dementsprechend zahlt ihr sie auch nicht und wehrt euch dagegen. Ein normales Unternehmen muss dann eine Mahnung schreiben, dann evtl. eine zweite. Dann kommt ein Mahnbescheid und später eine Klage. Es dauert unter Umständen Jahre, bis das Unternehmen das […]
Genauso wie bei meinem Beitrag zum Kolloidalem Silber muss ich auch hier vorab schreiben, dass Kolloidales Gold in Deutschland nicht als Arzneimittel zugelassen ist. Ich beschreibe euch hier nur meine eigene Erfahrung. Ich gebe keine Empfehlung oder gar irgendwelche Heilversprechen ab. Leistung, Leistung, Leistung Wir leben heute in einer Leistungsgesellschaft. Jeder der sein Geld […]
Jeder von uns kennt die Situation. Man ist gerade mit etwas beschäftigt, das nicht die vollste Konzentration in Anspruch nimmt und schon sucht man nach einem Weg, die überschüssige Energie los zu werden. Viele fangen dann an, auf dem Blatt Papier etwas zu kritzeln oder Kästchen auszumalen. Andere klicken ungeduldig mit dem Kugelschreiber. Und dass […]
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit Hilfe eines von mir entwickelten kostenlosen Plugin Untertitel in deine WordPress-Website einbauen kannst. Diese Schritt-für-Schritt Anleitung ist nicht nur für Profis, sondern auch für Anfänger gedacht. Solltet ihr aber dennoch Probleme oder ein Feature-Wunsch zum WordPress Untertitel Plugin haben, dann schreibt mir einfach eine E-Mail an […]
Als Verkäufer kennen Sie wahrscheinlich sehr gut die Einwände und Vorwände des Kunden. „Das ist zu teuer!“ oder „Wir haben schon einen Lieferanten“ sind da die Standard-Ausreden der Kunden um einen Verkäufer loszuwerden. Sie wissen aber wahrscheinlich selbst, dass Verkaufen beim Nein beginnt – deshalb gibt es Formulierungen, mit denen Sie die EinWände des Kunden […]
Liebe Verkäufer, Vertriebler und Selbstständige! Heute ist der 15. April 20017 – kurz gesagt Ostern. Und wie an vielen Feiertagen zuvor, verbringe ich Ostern bei meinen Eltern. Dort hat sich nämlich am Gründonnerstag etwas abgespielt, was ich mit euch gerne teilen möchte. Es klingelt das Telefon, meine Oma geht ran. Am Telefon ist eine […]
In diesem Artikel möchte ich Ihnen das Thema „Geistige Brandstiftung“ präsentieren, die der Verkaufstrainer und Top Speaker Dirk Kreuter sie unterrichtet. Die Geistige Brandstiftung gehört damit quasi zur Königsdisziplin im Verkauf, ist allerdings relativ leicht erlernbar. Folgt man Dirk Kreuter, so gibt es drei Stufen in der Brandstiftung. Aber fangen wir erst einmal langsam an. […]
Unsere Gesundheit ist unser Kapital! Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, dann kennen Sie das Problem. Entweder sind sie komplett selbstständig oder Sie bekommen als Angestellter ein relativ geringes Fixum und den Rest als Provision. Unterm Strich kommt bei beiden Varianten eins raus: Wenn Sie nicht arbeiten, verdienen Sie auch kein Geld! Deshalb kann eine Krankheit, die 1-2 Wochen dauert auch schon mal einen Verlust von mehreren tausend Euro für Sie bedeuten.